吸引经销商的秘密武器
来源:财金网 发布时间:2019-09-09 11:24:33

今年八月,一行几十位来自全国各地的酒水经销商伙伴们来到山清水秀的贵州——凯里地区。来之前就知道,这里是赫赫有名的“中国蓝莓酒之乡”,再加上贵州历来就是酒乡的历史,让酒爱好者非常期待和兴奋。

这群伙伴有一个共同特点:都是凯缘春蓝莓红酒的经销商。这一次到凯里,也是受品牌方凯缘春蓝莓红酒的邀请,不成想是如此丰满且愉快的蓝莓红酒之旅。在亲身体验过后,对平日里销售的凯缘春蓝莓红酒多了一些理性的分析,以下浅谈几点凯缘春蓝莓红酒吸引经销商的秘密武器。

一、雄厚的品牌资质与过硬的产品品质产生的化学反应

一直只是听到介绍说凯缘春酒业是中国蓝莓酒之乡的领军企业,到当地一见才真的被凯缘春酒业对蓝莓酒产业链条的把控力所惊讶,由于牢牢把握住了国家地理标志产品“麻江蓝莓”的地理资源优势,凯缘春打造了10万亩的蓝梦谷蓝莓种植基地作为原料专供,酒厂里全是现代化的新型设备,工厂产能达到年1000吨,硬实力惊人。而且,凯缘春是“蓝莓酒产业技术创新示范基地”,看到酒厂有专门的实验室,核心研发团队在研究酒的风味和酿造方法、以及有很多专业的检验工作,据介绍这也这只不过是他们的日常。难怪拥有蓝莓红酒酿制的研发专利。

二、重视广告宣传、更懂传播

新媒体时代,酒香也怕巷子深,作为酒水销售也深谙这个道理。凯缘春蓝莓红酒虽然不是红酒巨头,但他们的宣传能力是广大经销商很看重的一点。2017年在取得很好展播的情况下,2018年,凯缘春蓝莓红酒投入全年央视广告,权威的商业宣传进去全国千家万户的视线;更在全国全国很重要城市的交通站点投放视频广告进行品牌故事的宣讲,公交车车身、实体店铺广告配合交通电台,形成了全方位的宣传。在凯缘春蓝莓红酒重视品牌文化的建设的影响下,品牌理念得到了很好的输出,如今,“凯缘春蓝莓红酒”文化,早已深入很多消费者的内心。

三、稳定完善的经销商盈利网络

还有这最为重要的一点,所以留到最后来说。进货以后如何如何才能销售出去,并且获得可观的利润,这才是所有经销商最关心的问题。说一万遍自己再好也没有用,经销商要看到实际的东西,所以当初为什么选择做凯缘春蓝莓红酒的经销商?凯缘春蓝莓红酒为经销商建立一种可操作的简单的经销模式,从店面的装修、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等,形成套完整的模式。这个模式简单、易操作,只要经销商照这种模式运作,就可以有一个很好的收益。这对经销商而言,是多么“致命”的吸引力啊!而且以这些经验来看,凯缘春蓝莓红酒一直把自家经销商定位为重要的商业伙伴,他们在华南、西南、华北地区均有办事服务机构以及直营门店,样板市场建立得很好,为经销商展示的经销模式具体而细化的,令人信心更足。听负责人介绍,凯缘春蓝莓红酒目前在全国已经有销售网点40000多家,想这个数据足以说明,这个项目这个产品对经销商的吸引力度。

虽然凯缘春蓝莓红酒现在只是一个“小而美”的品牌,但相信,他们迟早会是中国红酒乃至国际红酒市场上“大而全”的民族品牌。

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